Bán mặt hàng là một nghệ thuật và bán hàng cho người nhiều thu nhập vẫn còn đang cao hơn thế nữa. Bán hàng cho người nhiều không những bạn phải buôn bán những sản phẩm chất lượng nhất mà lại bạn còn phải hiểu biết trọng điểm lý, suy nghĩ của họ.
Bạn đang xem: Bán những gì khách hàng cần
Vậy làm thế như thế nào để gồm thể nắm bắt được trọng điểm lý mua sắm chọn lựa của người giàu?
Bài viết dưới đây, Nhanh.vn sẽ phân chia sẻ nghệ thuật bán sản phẩm cho người giàu, những bạn tham khảo nhé.
Nội dung chính
1. Bắt đầu khởi nghiệp bán hàng cho người nhiều như thế nào?
2. Người giàu thích hợp gì?
3. Nghệ thuật bán sản phẩm cho người giàu
3.1. Nâng tầm sản phẩm
3.2. Nâng cấp bản thân
3.3. Không khí mua mặt hàng thoảimái, sang trọng
3.4. Kỹnăng bán hàng cấp cao
4. Tâm lý của người giàu
5. Đặc điểm nhận diện người nhiều để phân phối hàng
6. Thói quen cài sắm cùng sử dụng dịch vụ của người giàu
7. Tìm kiếm người nhiều ở đâu để bán hàng
8. Người giàu vồ cập điều gì lúc mua hàng?
9. Giới tính ảnh hướng thế làm sao để hành vi cài đặt sắm của người giàu?
10. Họ bán gì mang lại người giàu?
1. Bắt đầu khởi nghiệp bán sản phẩm cho người giàu như thế nào?
Kinh doanh khởi nghiệp với việc bán sản phẩm cho người nhiều không như việc bán sản phẩm cho người sử dụng thông thường. Người bán phải hiểu rõ về suy nghĩ của người nhiều cũng như am hiểu về cuộc sống từng ngày của họ.
Nếu người cung cấp xuất thân sẵn từ một gia đình giàu sang thì việc nắm bắt này đơn giản hơn, còn nếu không thì bạn phải chịu khó quan gần cạnh để tìm hiểu về những điều này. Người phân phối cần phải thiết lập mối quan lại hệ với những người nhiều có. Học biện pháp quan sát, học bí quyết bắt chuyện, nói năng cùng cư xử của người giàu. Hiểu được những điều này, bạn sẽ dễ tiếp cận hơn với người tiêu dùng tiềm năng của mình, từ đó nâng cấp khả năng chào bán hàng.
Một số lĩnh vực marketing bạn lưu vai trung phong trong phân khúc này còn có thể kể đến như: đồ trang sức, thời trang cao cấp; những khu nghỉ dưỡng, spa cao cấp; môi giới đồ cổ, tranh quý; tổ chức sự kiện, giải trí cao cấp…
2. Người giàu say mê gì?
Người nhiều thông thường sẽ thích thiết lập những sản phẩm chất lượng hơn là giá bán thành. Những sản phẩm chất lượng và với đến mang đến họ đẳng cấp, thanh lịch trọng sẽ rất nóng bỏng người giàu. Vậy nên bạn muốn bán sản phẩm cho người nhiều thì điều đầu tiên của bạn là hãy xây dựng cho mình những sản phẩm trả hảo nhất, chất lượng nhất, lịch sự trọng nhất giành cho họ. Người nhiều là những người tất cả tiền, nhưng ko phải những người cứ thấy gì cài đặt đó, họ rất cân nhắc trong cài hàng. Những sản phẩm dân dã giá rẻ sẽ bị bỏ rơi trước một sản phẩm quý phái, lịch sự trọng, đẳng cấp. Vậy nên hãy nâng cấp giá chỉ trị sản phẩm của bạn.
Khách sản phẩm cần gì?
3. Nghệ thuật bán sản phẩm cho người giàu
3.1. Nâng tầm giá chỉ trị sản phẩm
Để phạt triển kỹ năng bán hàng cho người giàu thì trước tiên bạn cần phải chắc chắn rằng sản phẩm của bạn xuất hiện là để phục vụ người giàu. Nâng tầm giá chỉ trị sản phẩm ở khâu sản xuất là bước đầu tiên khi khách hàng của bạn là tầng lớp thượng lưu.Bên cạnh đó những sản phẩm cao cấp quan trọng không kém đó là những sản phẩm B2B dành riêng cho doanh nghiệp.Người giàu họ rất muốn bản thân được đối đãi như một ông hoàng, cùng doanh nghiệp cũng thế. Nếu bạn bán sản phẩm cho doanh nghiệp, tất là bạn sẽ tiếp xúc với người nằm quyền ra quyết định vào công ty. Cùng khi đó, bạn biết người đang nói chuyện với bản thân là ai rồi đúng không. Họ là những người tài năng, thông minh cùng giàu có, họ lại rất chuyên nghiệp, vậy đề xuất để buôn bán được hàng mang đến họ, buộc bạn phải là người siêng nghiệp, kèm theo đó là sản phẩm giá trị cao, chất lượng tốt, xứng tầm với khách hàng.
3.2. Nâng cấp bản thân
Nếu bạn là đã giàu có trước đó thì xin chúc mừng bạn do đã hiểu được cuộc sống phú quý như thế nào, và biện pháp người giàu say mê gì.
Tuy nhiên tất cả một vài ba lời răn dạy giúp bán sản phẩm thành công hơn mang lại người nhiều đó đó là hãy tự nâng cấp bản thân mình hơn:
Để biến bản thân thành người giàu sang thì trước tiên bạn cần phải chăm chú đến giải pháp ăn mặc của mình. Nếu không thể mặc đẹp, khoác trên mình quần áo lộng lẫy, kiêu ngạo thì hãy phối cho bạn những bộ cánh trang trọng, lịch sự, gọn gàng nhất có thể.Hãy chú trọng đến tóc tai, da dẻ, vẻ mặt, quần áo và phụ kiện của mình. Ví dụ: Bạn ko thể bán cho một vị khách hàng một chiếc Vertu lúc bạn mặc bên trên người một chiếc sơ mày nhăn nhúm, chiếc quần xộc xệch, tóc tai bù xù như tổ quạ. Hình ảnh đó sẽ khiến mất thiện cảm mang lại khách hàng, họ sẽ không tin tưởng tưởng vào bạn và nghĩ bạn bán hàng giả.Đừng tước mất cơ hội bán hàng cho người nhiều chỉ vày vẻ bề ngoài của bạn, hãy chăm chút với yêu thương bản thân hơn thế, chăm chút mang đến ngoại hình của bạn đẹp hơn từng ngày.3.3. Không gian bán sản phẩm thoải mái, quý phái trọng
Thiết kế không gian sang trọng, lịch sự
Thời đại công nghiệp 4.0, xu hướng mua sắm chọn lựa online càng ngày càng được thịnh hành, người nhiều cũng thường mua sắm và chọn lựa trên mạnh. Mặc dù nhiên, không phải họ mua hàng chỉ bởi những câu chữ lời quà lời ngọc của bạn, mà là do thương hiệu. Nếu bạn chào bán những sản phẩm bao gồm thương hiệu, thì việc của bạn là hãy tạo cho quý khách hàng sự tin cậy ở bạn. Bạn hãy thể hiện rằng bạn là đại lý đáng tin tưởng bằng cách đăng những feedback tích cực của những khách hàng trước đây, hãy chăm chỉ đăng hình ảnh của bạn lên với phong thái sang trọng, đẳng cấp ngang bằng với tầng lớp trên.Nếu bao gồm những chứng nhận đại lý uy tín, thì bạn cần phải show ra, càng show những điều thực tế chứng minh bạn là nơi uy tín cung cấp sản phẩm, dịch vụ đó thì người tiêu dùng mới mua hàng của bạn.Nếu tất cả điều kiện mở thêm cửa hàng bên ngoài, bạn sẽ phải biết giải pháp trang trí và thiết đặt cửa sản phẩm trở thành một không khí sang trọng, đẳng cấp như chính quý khách hàng của bạn, với giá trị sản phẩm, dịch vụ của bạn mang đến.Bạn bao gồm thể tham khảo:20 kiểu khuyến mãi siêu hấp dẫn giúp các shop bán hàng thu lại lợi nhuận "khủng"
3.4. Kỹ năng bán hàng cấp cao
Hãy chăm sóc tất cả khách hàng hàng, đại lý phân phối của bạn bằng những thái độ ân cần, nhiệt tình, chuyên nghiệp cùng thấu hiểu, đừng quên xây dựng các chương trình thúc đẩy lan truyền bằng biện pháp tri ân, tặng đá quý cho quý khách hàng bằng những món kim cương nếu họ giới thiệu bạn bè đến mua sắm của bạn.
Và nhớ là những món xoàn tặng kèm của bạn phải có ý nghĩa cùng giá trị sâu sắc, không phải những món xoàn rẻ tiền, không thể sử dụng được. Hãy cân nặng nhắc sử dụng chương trình này.
4. Tâm lý của người giàu
Trong cuốn sách “Bí mật tư duy triệu phú” (Secrets of mind millionaire mind) của T. Harv Eker, vào phần suy nghĩ thịnh vượng của những người giàu, ông bao gồm đề cập đến tư duy “người giàu sẵn sàng vinh danh bản thân với giá trị của họ”. Ở tư duy này, cho chúng ta thấy những người phú quý sẵn sàng bỏ ra những khoảng túi tiền phù hợp để bản thân họ gồm thể được tôn vinh giá trị một cách xứng đáng.
Bây giờ hãy xem một ví dụ, để thấy việc bán hàng cho người giàu – người đẳng cấp phải gồm một chiến lược riêng rẽ như thế nào, điện thoại Vertu là một thương hiệu như thế.
Dù là một sản phẩm công nghệ, vốn nay mới mai đã thành lỗi một. Nhưng Vertu vẫn luôn giữ cho chính mình một đẳng cấp riêng rẽ khiến mang lại những ai chú ý vào sản phẩm này đều thấy đẳng cấp của nó.
Nói đến Vertu là nói đến sản phẩm thượng lưu. Không sở hữu những công nghệ hiện đại đi đầu nhưng mỗi chiếc điện thoại đều là một tác phẩm nghệ thuật, khi bọn chúng được chế tạo một bí quyết tinh xảo cùng đặc trưng. Mỗi chiếc điện thoại đều là duy nhất – ko chiếc như thế nào giống chiếc nào và được lắp ráp bởi một kỹ sư duy nhất (với chữ ký kết của họ bên trên thân máy). Không những thế nguyên liệu chế tạo yêu cầu Vertu còn là: vàng, ruby tốt đính kim cương…
5. Đặc điểm nhận diện người giàu để bán hàng
Ngoại hình (trang phục, gương mặt, ....)
• gồm nhà (sở hữu 1 hoặc nhiều bất động sản tuyệt căn hộ cao cấp)
• bao gồm xe ô tô (các thương hiệu xe cộ sang)
• Thu nhập (từ 100-200 triệu/tháng hoặc cao hơn)
• Tài sản: > 10 tỷ (từ 3-10 tỷ - trung lưu, >100 tỷ - rất giàu)
• Độ tuổi: 60 tuổi
• Nơi sống: Thành phố (80%)
Tỉnh lẻ (20%)
Các quận trung tâm
• các đặc điểm khác:...
6. Thói quen mua sắm cùng sử dụng dịch vụ của người giàu
• Sử dụng mặt sản phẩm cao cấp
• Mặt hàng bao gồm thương hiệu
• Bền, đẹp...
• ưng ý được phục vụ
• chính sách bảo hành, chăm sóc khách hàng hàng...
• Hạn mức túi tiền thoải mái hơn (>30 triệu/tháng, ~50-70 triệu)
• Là tập hợp quý khách hàng có xu hướng trung thành, chuyển đổi tốt hơn...
• ...
• Đầu tư cho: Bản thân
• Chất lượng cuộc sống
• Gia đình con cái
• Kiếm tiền cùng đầu tư
• ...
• Quét từ lượt thích page/post, kiểm tra in page, group, friend list...
• Tìm danh sách resort nghỉ dưỡng (64 tỉnh thành)
• những thương hiệu công ty hàng, khách hàng sạn (3-5 sao, like page và kiểm tra in)
• các trung trọng tâm thương mại lớn ở thành phố
• những thương hiệu thời trang, mỹ phẩm cao cấp (rất rất nhiều)
• những dự án bất động sản (like page)
• những thương hiệu xe cộ sang, đơn vị cung cấp phụ tùng xe...
• các sản phẩm dịch vụ như:...
• những group cư dân (rất nhiều và thiết yếu xác)
• các quán coffe nổi tiếng như: Runam, Highlands...
Xem thêm: Quản Lý Kinh Doanh Là Gì? Cách Quản Lý Kinh Doanh Cần Thiết Bạn Nên Biết?
• các phòng tập gym, yoga như: Cali...
• các hội, group như: - Đồ cổ
- Sim Vip
- Cá cảnh
- Cây cảnh
- Chim cảnh
- Đồ phong thủy
• Giới doanh nhân, chủ doanh nghiệp kinh doanh (member các hiệp hội)
• Giới đầu tư (chứng khoán, crypto, bất động sản...)
• Giới nghệ sĩ, model...
• Việt kiều (>3 triệu người)
• Du học sinh
• những trường học đến giới nhà giàu như: + Trường đại học RMIT, những trường quốc tế...
+ Trung vai trung phong tiếng Anh (cho trẻ em, người lớn...)
+ ...
• Giới MMO, marketing Online
• Cán bộ, công nhân viên cấp dưới chức cao cấp
• các thương hiệu điện thoại, đồng hồ xịn như: Vertu...
• Bằng các gợi ý trên, bạn có thể quét ra danh sách phân khúc thị phần cao cấp với lượng user lên đến 5-10 triệu
P/S: Sẽ luôn có một tỷ lệ không nên nhất định, nhưng điều đó không quá quan trọng (chỉ cần đúng chuẩn 30%) với sau đó bọn họ có thể lọc sâu bằng nhiêu cách
Sản phẩm tinh xảo, bền bỉ
Giống như những chiếc đồng hồ Thụy Sĩ đắt tiền được tạo ra sự bởi đôi tay tiến thưởng của những nghệ nhân nổi tiếng, điện thoại Vertu cũng được chế tạo theo cách tương tự.
Mỗi chiếc điện thoại chỉ được lắp ráp bởi một kỹ sư duy nhất và có đậm dấu ấn của họ qua chữ ký khắc vào thân máy. ít nhiều khách hàng lúc mua một chiếc Vertu mới đều yêu cầu chủ yếu kỹ sư cũ lắp ráp máy đến họ. Đó đó là niềm tự hào mà chỉ tất cả những người sở hữu Vertu mới có. Những sản phẩm đều là “có một ko hai” cùng hầu như không tồn tại chuyện sản xuất dự trữ.
Tiêu biểu như Vertu Signature, chiếc điện thoại phức tạp đến nỗi gần như không thể chế tạo được. Mỗi thứ Signature gồm hơn 400 thành phần cơ khí. Những người thợ thủ công giàu ghê nghiệm đã mất đến cha năm chỉ để học cách lắp ráp trả chỉnh một chiếc điện thoại cùng chỉ bao gồm vài người bên trên thế giới tất cả thể làm cho được điều này.
Nguyên liệu chế tạo nên một chiếc điện thoại Vertu là thép không gỉ xuất xắc bạch kim da cao cấp sản phẩm Ý, vàng, ruby, kim cương… Mỗi mẫu thiết bị đều được đính kèm rất nhiều đá quý, mặt kính được có tác dụng bằng đá sapphire.
Sự bền bỉ của chiếc Vertu Ascent đã khiến mang đến “dân chơi” khiếp ngạc lúc người ta đặt úp chiếc Vertu Ascent Motosport (dòng sản phẩm “bình dân” của Vertu) xuống và cho chiếc xe xe hơi Porsche Boxster nặng 1,270 kg nghiến qua 5 lần liên tiếp. Vertu vẫn sáng đèn cùng thực hiện cuộc gọi bình thường.
Những đặc quyền chỉ ai thiết lập mới có
Một chiếc điện thoại Vertu là tấm vé để chủ nhân của nó bước chân vào giới đại gia với tận hưởng các dịch vụ độc quyền. Ví dụ như Vertu Life, một dịch vụ giành cho tất cả các thiết bị di động của Vertu, được cho phép bạn gia nhập những câu lạc bộ thanh lịch trọng xa xỉ nhất, góp mặt tại những sự kiện đẳng cấp thế giới, sự kiện thể thao lớn nhất tốt những buổi hòa nhạc cao cấp. Dịch vụ Vertu Concierge thì chỉ dành cho chủ nhân của những chiếc Signature và Vertu Ti.
Ngoài các dịch vụ đẳng cấp, người dùng còn có thể tầm nã cập vào mạng lưới bên hàng, khách hàng sạn và hàng không lớn nhất thế giới. Tuy nhiên, những dịch vụ này chỉ miễn phí tổn một năm đầu, mỗi năm tiếp theo người sử dụng phải trả gần 800 USD.
Mua sắm trong không gian đẳng cấp
Thay vị ra mắt tại những triển lãm công nghệ như bao sản phẩm điện tử khác, Vertu lại xuất hiện bên trên sàn diễn thời trang, ví dụ tuần lễ thời trang Paris.
Công ty cũng chọn cửa mặt hàng nằm tại vị trí nổi bật trong những khu cài đặt sắm thời trang hàng hiệu để nó có thể đứng gần gũi và ngang sản phẩm với những tên tuổi xa xỉ khác, để từ đó tạo ra hiệu ứng lan tỏa (halo effect).
Bên vào cửa hàng Vertu được bố trí như chống trưng bày.
Để quý khách được trải nghiệm cảm giác mua sắm đẳng cấp, Vertu bố trí cửa hàng theo dạng chống trưng bày một biện pháp rất công phu. Mỗi tủ trưng bày đều làm từ kính kiến trúc, sàn nhà có họa tiết đá vôi phối với ánh nắng ấm áp.
Kén chọn kênh phân phối
Muốn được lọt vào kênh phân phối của Vertu ko hề đơn giản, đó phải là những cửa hàng chuyên phục vụ nhóm người tiêu dùng quốc tế hoặc người có quyền lực, tất cả uy tín toàn cầu về chất lượng trong mọi sản phẩm, bao gồm kiến thức sản phẩm tốt và dịch vụ cá nhân tuyệt vời.
Một biện pháp tiếp cận người sử dụng khá tinh ranh của Vertu là hợp tác với cửa hàng trang sức King Fook nổi tiếng ở Hongkong. Lúc đó, những chiếc Vertu Signature được bày ngang hàng với những kim loại quý như vàng với bạch kim, đắm say sự chú ý của bao khách hàng hàng phong lưu mỗi lúc đi download kim hoàn.
TPO - “Nhu cầu người tiêu dùng rất phức tạp. Có tín đồ thích sắm sửa kênh tiến bộ như online, cơ mà có quý khách lại đam mê kiểu truyền thống. Người sử dụng giờ không ham mê nhắn tin mà hy vọng “chát” trực tuyến… cho nên vì vậy doanh nghiệp phải gia hạn kiểu bán sản phẩm đa kênh, thỏa mãn nhu cầu mọi yêu cầu của khách hàng hàng” – ông Nguyễn Quốc Tuấn, bên sáng lập với CEO Juno cho biết.Chiều ngày 28/9, tại TPHCM, lần đầu tiên Hiệp hội Mobile kinh doanh (MMA) việt nam đã tổ chức hội nghị CEO & CMO với chủ đề Định hướng tương lai, với việc tham gia của hơn 300 doanh nghiệp di đầu vào lĩnh vực sale và technology của Việt Nam.
Rất những chủ đề đang được các CEO chia sẻ liên quan cho những tác động của công nghệ đến kinh tế tài chính và ngược lại, xu hướng bán sản phẩm đa kênh, những áp dụng của blockchain, AI, Io
T (internet vạn vật)…
Chia sẻ về hầu hết lợi thế tuyên chiến đối đầu trong thời đại trở nên tân tiến công nghệ, CEO Mobistar Ngô Nguyên Kha bằng chứng bằng mẩu truyện đưa điện thoại cảm ứng thông minh của mình đoạt được thị trường Ấn Độ. “Tôi tình cờ biết bạn Ấn Độ siêu thích selfie (chụp ảnh tự sướng) đề nghị tập trung đẩy mạnh phần camera giỏi hơn, chụp góc rộng hơn, giá thành lại đề xuất chăng. Do đó, khi trình làng sản phẩm, Mobistar đã có thể vượt qua không ít hãng smartphone đình đám khác để được quý khách Ấn Độ đón nhận” – ông Kha chia sẻ.
Đồng tình với chủ ý trên, ông è cổ Tuấn Anh, Giám đốc điều hành và quản lý Shopee mang đến rằng, kinh nghiệm của tôi là phải ghi nhận rõ người tiêu dùng muốn gì, cùng mình bao gồm gì để ship hàng khách hàng. “Khi bước đầu khởi nghiệp, điều bản thân nghĩ đến thứ nhất không buộc phải là cần làm cái gi mà đề xuất là “mình cấm kị gì”; chưa hẳn bạn bán thành phầm gì nhưng là gửi thông điệp gì cho khách hàng. Công ty startup tránh việc bắt chước, đi theo các doanh nghiệp đi trước mà luôn luôn phải tìm thấy lối đi mang lại riêng mình” – ông Tuấn Anh nói.
Cũng theo vị lãnh đạo Shopee này, không có người sử dụng nào không đặt vấn đề ngân sách lên sản phẩm đầu. Họ luôn muốn sản phẩm phải mới mẻ nhưng giá thấp hơn, chất lượng tốt hơn, phục vụ nhanh hơn… Doanh nghiệp phải tập trung giải quyết và xử lý bài toán đặc biệt quan trọng này.
Trong khi đó,bà Christy Trang Lê, Giám đốc non sông Facebook việt nam nhận định, 90% dân số sắm sửa dạng offline, tuy nhiên 60% lại quyết định mua hàng khi nhìn thấy sản phẩm đó lúc online. 2 quả đât online – offline nếu kết nối với nhau sẽ khá hữu hiệu. Và Data (dữ liệu) đó là tài nguyên vô giá để kết nối 2 thế giới này.
“Làm sao để công ty Việt sánh với doanh nghiệp ngoại, trong khi doanh nghiệp Việt còn thua kém thiệt với thiếu những thứ? Tôi nhận định rằng doanh nghiệp trong nước nên tận dụng những cái mình bao gồm để “đi tắt đón đầu”, sử dụng Data một cách khôn ngoan nhất để dây doanh nghiệp lớn đi tới, tạo ra những bước bất chợt phá” – bà Christy Trang Lê dấn mạnh.
Bà Phan Bích Tâm, Giám đốc nước nhà MMA Indochina chia sẻ: “Hội nghị CEO và CMO là vận động thường niên của MMA toàn cầu. Đây là lần thứ nhất hội nghị được tổ chức triển khai ở Việt Nam. Đây là dịp nhằm mục tiêu kết nối lãnh đạo của những doanh nghiệp đang để ý đến sự cải tiến và phát triển của công nghệ, tương tự như ứng dụng technology vào việc quản lý và cải cách và phát triển doanh nghiệp. Cửa hàng chúng tôi hy vọng có thể tạo nhiều thời cơ kết nối những doanh nghiệp để thuộc phát triển, buổi tối ưu hóa những tiên tiến về technology và di động trong câu chuyện cách tân và phát triển kinh doanh”.
kinh tế tài chính
Thiếu thứ bay trước đó chưa từng thấy; phó viên trưởng ở bộ Công yêu mến vừa bị tóm gọn là ai?tài chính
Giá tiến thưởng trên đỉnh điểm chót vóttài chính
nguyên nhân ông công ty Facebook 'vượt mặt' triệu phú Elon Muskkinh tế tài chính
Điểm khác biệt của bảng lương công chức áp dụng từ 1/7kinh tế tài chính
Giá vàng nhẫn trơn tăng dần đều chưa từng tất cảMỚI - NÓNG
khoa học
Thanh kiếm được khai quật từ bỏ gò chiêu tập Tomiomaruyama Kofun, Nhật bạn dạng khiến giới khảo cổ ấn tượng vì độ dài và xây dựng chưa từng thấy trước đây, kết hợp các tính năng của cả thanh đao katana một lưỡi cùng thanh kiếm hai lưỡi.
Đã 4 ngày trôi qua tuy thế hai nhỏ nhắn gái đi phân phối kẹo ở phố đi dạo Nguyễn Huệ (phường Bến Nghé, quận 1, TP HCM) vẫn chưa được tìm thấy.
